課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道營銷與管理課程
課程背景:
任何一個企業(yè)在產(chǎn)品通向消費則的過程中,都是無法獨自承擔(dān)這中間一切事務(wù)的。因為生產(chǎn)者相對集中,消費者相對分散,生產(chǎn)者直供消費者費用極高,管理難度極大,管理、資金成本也高,了解并適應(yīng)消費者的成本很高,因此需要有個中介機構(gòu)。協(xié)助生產(chǎn)者將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至消費者手中的所有中間環(huán)節(jié)叫分銷渠道,這是企業(yè)提升經(jīng)濟效益,實現(xiàn)專業(yè)化分工管理的必然結(jié)果。而且,很多公司發(fā)現(xiàn),即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強勢的營銷推廣和合理的價格,但如果對渠道戰(zhàn)略不給予充分重視的話,市場份額仍然會下降。那么企業(yè)應(yīng)該布局渠道戰(zhàn)略呢?本課程從市場實際需求、實戰(zhàn)落地出發(fā),為培訓(xùn)學(xué)員提供了渠道營銷與管理方法的解讀,對各位學(xué)員的渠道管理工作能力進行實戰(zhàn)實訓(xùn)。
受益群體:各行業(yè)中下層商務(wù)人員、銷售人員、市場推廣人員、招商人員等
核心解決問題:幫助商務(wù)等人員在當(dāng)前的渠道形勢下獲得更多效益,諸如渠道的不斷細分、在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模、區(qū)域性的運營商之間取得平衡等使渠道環(huán)境變化速度越來越快的一部分因素。本課程一個重要的分享內(nèi)容是如何通過項目報備制管控終端用戶信息,從保證產(chǎn)品能夠順利銷售出去的終端客戶及其需求入手,一個合理的渠道設(shè)計藍圖慢慢浮現(xiàn)出來。跟隨這副藍圖的指引,再運用管理和監(jiān)測持續(xù)的業(yè)績表現(xiàn)的一系列工具,我們的企業(yè)會有強大的發(fā)展。
一、分銷渠道建設(shè)的必要性
-生產(chǎn)企業(yè)角度
-分銷渠道代理商角度
二、分銷渠道的定義及類型
-定義
-類型
三、分銷渠道的選擇、管理和評價
-選擇
-渠道模式的分類
-影響分銷渠道選擇的因素
-各類渠道適合的產(chǎn)品和行業(yè)
-管理
-理論基礎(chǔ)
-具體方法
分組進行角色演練
-評價
-模式
-成員
四、分銷渠道發(fā)展的五種探索
-工業(yè)超市模式
-第三渠道模式
-股份制合作模式
-復(fù)合渠道模式
-電商模式
五、分銷渠道實際案例演練
實戰(zhàn)沙盤模擬:培訓(xùn)學(xué)員為虛擬企業(yè)及其產(chǎn)品進行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃(分組演練)
渠道營銷與管理課程
轉(zhuǎn)載:http://www.alwinfield.com/gkk_detail/303567.html
已開課時間Have start time
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