《高效商務談判策略》
2025-07-02 12:46:32
講師：羅龍 瀏覽次數(shù)：2972
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 中層領導
培訓講師：羅龍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效商務談判策略課程
課程背景：
前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”
在商務合作過程中，雙方既存在共同利益，也存在分歧，這是最常見的局面。商務談判技巧就是可以用*的成本解決企業(yè)內部和外部的相關問題的技能，并且使企業(yè)內部以及企業(yè)和客戶、供應商之間形成一種和諧共贏的關系。
可是，在實際的商務談判過程中，談判雙方經(jīng)常陷入零和博弈的局面，使得商務洽談成為非贏即輸?shù)睦娌┺?。那么，是否存在同時兼顧雙方利益的方法和路徑？如何在兩難的處境中做出妥善的選擇？這就是商務談判需要解決的問題，也是本次課程的主要內容。
課程對象：銷售人員，銷售主管和銷售主管；客戶經(jīng)理；售前經(jīng)理
課程目標：
● 理解商務談判的基本知識，了解談判的常見誤區(qū)，四個層次和優(yōu)秀談判者的特質；
● 理解并有意識的運用談判的九大原則；
● 理解并能現(xiàn)場練習談判的通盤戰(zhàn)術，開局戰(zhàn)術，磋商戰(zhàn)術和終局戰(zhàn)術。
課程大綱
一、商務談判的入門之道
視頻分析：當你碰到“豬隊友”
1、 為什么要學商務談判
2、 商務談判的基本概念
1） 商務談判的常見誤區(qū)
2） 商務談判的四個層次
3） 優(yōu)秀談判者的特質
二、商務談判的指導之法
1、 目標原則：談判前知道要什么
2、 尊重原則：相互平等尊重
3、 感性原則：不跟有情緒的人講理
案例分析：我該講道理嗎？
4、 變化原則：不要生搬硬套技巧
5、 漸進原則：循序漸進的說出要點
6、 等價原則：保持雙方有相同價值觀
小組討論：到底值多少錢？
7、 公開原則：核心內容公開透明
8、 差異原則：接受并探討差異
案例分析：為什么想的不一樣？
9、 共贏原則：吃虧無法長久合作
三、商務談判的博弈之法
1、 通盤戰(zhàn)術
1） 強身健體：不打無準備之仗
2） 應對有招：應對困境的三大技能
3） 問題解決：識別問題不鉆牛角尖
2、 開局戰(zhàn)術
1） 報價戰(zhàn)術
2） 回應戰(zhàn)術
3） 鉗子戰(zhàn)術
3、 磋商戰(zhàn)術
1） 回報戰(zhàn)術
2） 不折中戰(zhàn)術
3） 僵局戰(zhàn)術
小組展示：我應該怎么辦？
4、 終局戰(zhàn)術
1） 黑白臉戰(zhàn)術
2） 讓步戰(zhàn)術
小組討論：產品怎么讓步？
3） 收回戰(zhàn)術
四、合同談判注意事項
1、 合同談判的專業(yè)要求
2、 合同談判的準備
3、 合同談判前的評估
4、 合同談判爭議點
5、 合同談判的策略
課程總結
高效商務談判策略課程
轉載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/304775.html
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- 羅龍
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