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盈利銷售培訓(xùn)

【課程背景】
中國(guó)輕工行業(yè)（家居、紙制品、日用消費(fèi)品等）在出海過程中面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、客戶需求碎片化、跨文化溝通等挑戰(zhàn)。以浙江東方輕工（家居用品）、廣東輕出集團(tuán)（紙制品）、九牧衛(wèi)?。ㄐl(wèi)浴產(chǎn)品）等為代表的輕工企業(yè)，已通過國(guó)內(nèi)AI工具（如Deepseek、混元大模型、百度智能云）實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)效率提升、供應(yīng)鏈成本優(yōu)化等突破。本課程聚焦輕工行業(yè)真實(shí)案例，結(jié)合分組研討、工具實(shí)操與盈利推演，助力學(xué)員掌握AI工具與業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深度結(jié)合。

【課程收益】
學(xué)習(xí)輕工行業(yè)頭部企業(yè)的AI實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，覆蓋家居、紙制品、日用品等品類，從市場(chǎng)洞察到訂單轉(zhuǎn)化，掌握AI在輕工銷售中的全流程應(yīng)用，并將所有案例附帶ROI數(shù)據(jù)，工具部署方案均包含成本測(cè)算模型。

【課程特色】
全部案例來自上市公司及行業(yè)龍頭，數(shù)據(jù)可公開驗(yàn)證，將分組討論、角色扮演、方案路演貫穿課程，強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化，僅使用國(guó)內(nèi)AI工具，提供輕工行業(yè)本地化部署指南。

【課程對(duì)象】
海外銷售團(tuán)隊(duì)B端客戶經(jīng)理、市場(chǎng)拓展專員；供應(yīng)鏈管理部、IT技術(shù)部

【課程大綱】
一、輕工行業(yè)AI應(yīng)用趨勢(shì)與頭部企業(yè)突破
1、輕工行業(yè)出海核心痛點(diǎn)與AI機(jī)會(huì)
數(shù)據(jù)：輕工產(chǎn)品海外市場(chǎng)增長(zhǎng)率與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)《2023年行業(yè)白皮書》）
案例：廣東輕出集團(tuán)通過Deepseek降低東南亞紙制品客戶開發(fā)成本
工具價(jià)值矩陣：AI在選品、客服、物流中的ROI排序
課上互動(dòng)1：趨勢(shì)投票
主題：“輕工行業(yè)哪些AI場(chǎng)景能最快見效？”
形式：學(xué)員投票+小組辯論（選項(xiàng)含客戶畫像、智能客服、供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)等）

二、AI工具在輕工銷售前端的實(shí)戰(zhàn)案例
1、市場(chǎng)洞察與精準(zhǔn)選品
案例：浙江東方輕工利用混元大模型分析中東家居用品趨勢(shì)（數(shù)據(jù)來源：企業(yè)2022年年報(bào)）
工具實(shí)操：用百度智能云抓取TikTok東南亞輕工爆品數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)驗(yàn)證：海關(guān)HS編碼與AI預(yù)測(cè)結(jié)果的匹配度校驗(yàn)
2、跨文化客戶開發(fā)
案例：安踏體育通過Deepseek生成伊斯蘭國(guó)家合規(guī)產(chǎn)品文案（數(shù)據(jù)來源：安踏中東市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)實(shí)錄）
工具實(shí)操：訓(xùn)練輕工行業(yè)專屬多語言模型（阿拉伯語/法語）
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：AI內(nèi)容宗教禁忌檢測(cè)（如印度教禁牛圖案）
課上互動(dòng)2：角色扮演討論
主題：“如何用AI解決輕工企業(yè)真實(shí)客戶投訴？”
案例背景：九牧衛(wèi)浴曾因AI生成的印度市場(chǎng)廣告出現(xiàn)文化爭(zhēng)議（數(shù)據(jù)來源：九牧2023年危機(jī)公關(guān)報(bào)告）
任務(wù)：小組設(shè)計(jì)AI內(nèi)容審核流程+跨文化風(fēng)險(xiǎn)庫建設(shè)方案

三、AI驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈協(xié)同與成本優(yōu)化
1、智能供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)
案例：青島金王（蠟燭制品）通過阿里云智能預(yù)測(cè)歐洲物流延誤（數(shù)據(jù)來源：企業(yè)官網(wǎng)供應(yīng)鏈升級(jí)公告）
工具實(shí)操：用混元大模型生成輕工產(chǎn)品最優(yōu)物流路徑
ROI測(cè)算：庫存周轉(zhuǎn)率提升與資金占用成本下降關(guān)聯(lián)模型
2、輕工產(chǎn)品設(shè)計(jì)AI化
案例：孚日集團(tuán)（毛巾制品）通過AI生成高溢價(jià)花色設(shè)計(jì)（數(shù)據(jù)來源：孚日集團(tuán)設(shè)計(jì)專利文件）
工具對(duì)比：Stable Diffusion與混元大模型的輕工適配性
課上互動(dòng)3：方案設(shè)計(jì)競(jìng)賽
主題：“為紙制品企業(yè)設(shè)計(jì)AI降本方案”
背景：廣東輕出集團(tuán)計(jì)劃削減10%供應(yīng)鏈成本
輸出：小組提交AI工具鏈部署方案+ROI測(cè)算表

四、國(guó)產(chǎn)AI工具部署與輕工行業(yè)落地
1、部署路徑與組織適配
案例：傳音控股（手機(jī)）本地化部署混元大模型的輕工借鑒（數(shù)據(jù)來源：傳音AI技術(shù)開放日資料）
工具鏈架構(gòu)：國(guó)產(chǎn)服務(wù)器（浪潮）+輕工數(shù)據(jù)中臺(tái)+AI模型訓(xùn)練
團(tuán)隊(duì)能力升級(jí)：銷售員→AI訓(xùn)練師轉(zhuǎn)型路徑
2、輕工行業(yè)專屬風(fēng)險(xiǎn)控制
案例：三一重工（工程機(jī)械）數(shù)據(jù)泄露事件的AI防御經(jīng)驗(yàn)（數(shù)據(jù)來源：三一集團(tuán)信息安全白皮書）
合規(guī)要點(diǎn)：GDPR與東南亞數(shù)據(jù)跨境傳輸規(guī)則
實(shí)戰(zhàn)演練：優(yōu)化迭代辯論
主題：“輕工企業(yè)應(yīng)該自研AI還是采購工具？”
背景：浙江東方輕工年投入500萬AI預(yù)算
任務(wù)：正反方辯論+導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)*實(shí)踐

盈利銷售培訓(xùn)