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農(nóng)產(chǎn)品直播培訓(xùn)

【課程背景】
當(dāng)今社會強(qiáng)烈的競爭中，商場如戰(zhàn)場，誰能在商場中占據(jù)銷量優(yōu)勢，誰就能獨(dú)占鰲頭。而傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能滿足社會快節(jié)奏的發(fā)展，電商也已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，所以電商的銷售和手段也進(jìn)入到緩慢發(fā)展階段。假如說現(xiàn)在抖音是一個大風(fēng)口，那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口，現(xiàn)在越來越多的品牌加入到直播大軍當(dāng)中，當(dāng)然包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的品牌在內(nèi)。我們看到很多其他行業(yè)的大品牌直播，但是農(nóng)產(chǎn)品還沒看到大品牌直播，所以現(xiàn)在正好是農(nóng)產(chǎn)品直播的大好時機(jī)，誰都想在直播當(dāng)中分一杯羹，甚至連很多大品牌老總都親自上陣，比如董明珠。所以抓住直播風(fēng)口就能讓我們的品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量，誰能拿到流量，誰就能夠讓公司或者品牌再生長，從而順勢成為“播品牌”。特別是現(xiàn)在疫情反復(fù)化情況下，直播是一個公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個快速增加銷量，打開市場的手段。李佳琦正是抓住了這個大風(fēng)口，一次活動106.5億，僅是因?yàn)樗弥辈サ募记桑槃葑プ×孙L(fēng)口。但其實(shí)你也能抓住這把“鑰匙”，練就業(yè)績增長“絕世武功”。
現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：
1.看不到前景，不知道直播的未來市場有多大？
2.缺乏挖掘性，搞不清直播賣貨的規(guī)律；挖掘不了賣貨的底層邏輯
3.缺乏方向性，不知如何讓直播賣更多貨，不知道直播的留人轉(zhuǎn)化技巧
4.缺乏時間性，不知道自己直播的*時間；不會拆解同行的直播特點(diǎn)
5.缺乏系統(tǒng)性，不知如何選品、留人、轉(zhuǎn)化、互動，不知打造自己的直播腳本；
6.缺乏執(zhí)行力，不會做適合的執(zhí)行方案，不懂如何有鏡頭感
當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問題，一場直播一個億GMV的操盤手，帶你進(jìn)入直播賽道，給你揭開直播業(yè)績背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來即用。
如何復(fù)制轉(zhuǎn)化李佳琦的直播及轉(zhuǎn)化技巧？
如何實(shí)現(xiàn)讓直播間人越來越多，且讓他們買單，進(jìn)來就有買單欲望？
如何快速打造爆品碾壓競爭對手？
如何排品和打品，并制造出連續(xù)爆品？
以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】
掌握直播前必須做好的準(zhǔn)備工作
明確直播的各操作流程
設(shè)計屬于農(nóng)產(chǎn)品的爆款排款技巧
熟練掌握多種起號的玩法
明確農(nóng)產(chǎn)品自身階段的直播瓶頸，設(shè)計突破瓶頸的直播方法
挑出適合自己的起號模型及排品方式及獨(dú)特打法
寫出屬于農(nóng)產(chǎn)品自己的直播賣貨腳本
理解并熟練利用數(shù)據(jù)為農(nóng)產(chǎn)品打造一套特色爆款方法
懂得產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉技巧，總結(jié)出屬于自己的復(fù)盤模型，實(shí)現(xiàn)業(yè)績爆破性增長。

【課程特色】
直播單次GMV一個億的操盤手的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，系統(tǒng)完整的操盤過程及爆款排款順序拆解，給方法給工具，現(xiàn)場實(shí)操演練，系統(tǒng)性強(qiáng)落地性強(qiáng)案例豐富。

【課程對象】
公司副總、新媒體總裁、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營人員、主播、主播、場控、導(dǎo)播、客服等

【課程大綱】
一、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)為什么要做直播？
四大情況決定了家電行業(yè)要做直播
傳統(tǒng)銷售模式落后
新消費(fèi)群體的形成
同行業(yè)的競爭
電商賽道不擁擠
互動：問學(xué)員為什么要做直播

二、目前農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的直播困境
1、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)六大直播困境
有實(shí)力不專業(yè)
有團(tuán)隊無業(yè)績
被動做直播
沉浸在自己的世界里
互動：你們屬于那一層面？

三、農(nóng)產(chǎn)品的初步直播運(yùn)營之道
1、必備直播工具集運(yùn)營技巧
一）農(nóng)產(chǎn)品的店鋪布局及規(guī)劃
1）引流品的測試及打造方法
2）利潤品的測試及打造方法
3）福利品的選擇及打造方法
4）產(chǎn)品直播時需要設(shè)計的流程
為什么要做定位
做好定位的五大要素
案例：競爭對手案例分析并拆解
工具：手機(jī)
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手
二）巧秒利用精選聯(lián)盟
1）競爭對手的方法解析
2）如何查看產(chǎn)品的未來銷售趨勢
3）利用好數(shù)據(jù)味農(nóng)產(chǎn)品直播做準(zhǔn)備
案例：精選聯(lián)盟競爭對手案例
工具：手機(jī)
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手
2、農(nóng)產(chǎn)品的自運(yùn)營與現(xiàn)階段瓶頸
一）農(nóng)產(chǎn)品的自運(yùn)營的現(xiàn)狀
1）賬號運(yùn)營現(xiàn)狀
2）流量運(yùn)營現(xiàn)狀
3）直播存在的疑問
案例：分析農(nóng)產(chǎn)品的賬號及問題
工具：手機(jī)
互動：如何分析自己賬號？
二）自播時期可提升的運(yùn)營技巧
1）現(xiàn)階段直播間的問題剖析
2）現(xiàn)階段直播間裝修畫面解析
3）農(nóng)產(chǎn)品幾大直播間的直播畫面案例
案例：分析農(nóng)產(chǎn)品的直播賬號及問題
工具：手機(jī)
互動：農(nóng)產(chǎn)品自己賬號存在什么問題？
三）農(nóng)產(chǎn)品直播的標(biāo)簽機(jī)人員匹配
1）人群畫像的標(biāo)簽精準(zhǔn)化技巧
2）農(nóng)產(chǎn)品人員規(guī)劃新配置標(biāo)準(zhǔn)
需要的人員配置及職位
人員匹配業(yè)績考核
案例：競爭對手的賬號人群畫像分析
工具：手機(jī)
互動：自己賬號的人員配置及人群畫像？

四、農(nóng)產(chǎn)品的直播運(yùn)營爆發(fā)之路
1、農(nóng)產(chǎn)品的直播場景重建
一）農(nóng)產(chǎn)品的直播場景瓶頸（主播、背景、設(shè)備、話術(shù)、團(tuán)隊、福利等問題）
二）農(nóng)產(chǎn)品的直播場景化標(biāo)準(zhǔn)方案
1）自己的直播視頻案例
2）競爭對手視頻（可參考作為方案的要素）
3）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)場景化執(zhí)行方案
案例：競爭對手案例及自己的直播視頻案例分析并拆解
工具：手機(jī)、電腦
互動：教大家現(xiàn)場拆解并制定標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案
2、農(nóng)產(chǎn)品的選品過品策略
一）農(nóng)產(chǎn)品的測品流程大方法
1）測流流程
2）測品的操作方法
3）投放的技巧
二）農(nóng)產(chǎn)品的排品流程及順序
1）排品的作用
2）排品的章法
3）排品的過款順序
三）打品的流程及技巧
1）爆品的自然流量
2）爆品打爆的邏輯
3）爆品的付費(fèi)流量
4）爆品的多種轉(zhuǎn)化方法
案例：競爭對手案例
工具：手機(jī)
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手
3、農(nóng)產(chǎn)品的直播腳本流程設(shè)計及模型
一）直播間的流量模型
1）直播間的幾大流量來源解析（免費(fèi)、付費(fèi)、及直播間算法漏斗）
2）幾種起號的玩法（1活動起號及起操作、2平播起號、3付費(fèi)起號）
3）產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)打造章法（1為什么要打造賣點(diǎn)2打造賣點(diǎn)的獨(dú)特方法）
4）流量的預(yù)分配及農(nóng)產(chǎn)品的拉時長辦法（1流量的預(yù)分配三駕馬車、2拉時長誤區(qū)、決定你直播成敗的成交密度）
5）直播沒起來的挽救方法（1新號的挽救2老號的挽救）
6）農(nóng)產(chǎn)品的直播腳本應(yīng)該這樣設(shè)計（1腳本的幾大流程2其他行業(yè)腳本案例3腳本設(shè)計人員安排4農(nóng)產(chǎn)品腳本的最終模型
7）農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析要這樣規(guī)劃（1抖音平臺的數(shù)據(jù)分析方法2第三方平臺的數(shù)據(jù)分析方法3一句數(shù)據(jù)分析后的策略執(zhí)行方法）
案例：賣點(diǎn)打法競爭案例、數(shù)據(jù)分析案例
工具：手機(jī)、電腦
互動：教大家現(xiàn)場查看并分析
4、農(nóng)產(chǎn)品的話術(shù)策略及憋單打法
一）話術(shù)的作用
二）幾大話術(shù)該如何寫
1）留人話術(shù)
2）過款話術(shù)
3）引導(dǎo)話術(shù)引導(dǎo)互動及其他
4）宣傳話術(shù)
三）讓農(nóng)產(chǎn)品銷量煩煩的憋單話術(shù)及拆解
1）失敗的憋單案例分享
8種憋單打法及案例拆解（AB鏈被動0基礎(chǔ)憋點(diǎn)贊憋在線憋停留等）
案例：競爭對手話術(shù)案例
工具：手機(jī)、電腦
互動：如何設(shè)計自己的憋單？

五、直播結(jié)束農(nóng)產(chǎn)品要做的復(fù)盤
1、復(fù)盤的作用
復(fù)盤的作用
2、復(fù)盤的四大重點(diǎn)
一）整個流程復(fù)盤
1）流程模版核對
2）流程環(huán)節(jié)優(yōu)化
案例：自己直播案例
工具：手機(jī)
互動：查找自己的不足點(diǎn)
二）第一重點(diǎn)角色復(fù)盤
1）對主播的建議（1主播的話術(shù)修改2換主播的規(guī)劃）
2）貨品的復(fù)盤（1貨品排盤的策略復(fù)盤、2貨品的選擇復(fù)盤）
3）數(shù)據(jù)復(fù)盤（1付費(fèi)數(shù)據(jù)的復(fù)盤2成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)復(fù)盤）
4）人群畫像復(fù)盤（人群畫像與總?cè)巳寒嬒駨?fù)盤2人群畫像出現(xiàn)差異化的轉(zhuǎn)化策略）
案例：大網(wǎng)紅的復(fù)盤案例分析、自己的復(fù)盤案例
工具：手機(jī)、表格工具
互動：復(fù)盤應(yīng)該怎么復(fù)盤？

六、總結(jié)直

農(nóng)產(chǎn)品直播培訓(xùn)