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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 培訓(xùn)班

課程背景：
企業(yè)在品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣能力的強(qiáng)弱，在擁有爆破能量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來(lái)的效能差距正在被急劇放大?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以實(shí)效為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必備能力。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為各領(lǐng)域的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了前所未有的“彎道超車(chē)”良機(jī)。以“看體量/拼資源/挖賣(mài)點(diǎn)/砸廣告”為關(guān)鍵詞的陳舊營(yíng)銷(xiāo)模式，已成為不少大中型企業(yè)在發(fā)展中步履艱難的重要原因。
在這個(gè)全新的“游戲場(chǎng)”中，每天都在發(fā)生著以小勝大、以快打慢、跨界打擊、隔岸競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)故事，這些故事背后的強(qiáng)力推手之一，便是極具實(shí)效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
林海老師典型培訓(xùn)項(xiàng)目履歷：
.中國(guó)移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階人才培養(yǎng)/*/揚(yáng)帆行動(dòng)”等項(xiàng)目導(dǎo)師
.美的集團(tuán)“遠(yuǎn)航計(jì)劃”項(xiàng)目導(dǎo)師
.巨人網(wǎng)絡(luò)高層管理人員“buff疊加”項(xiàng)目導(dǎo)師
.東軟集團(tuán)“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計(jì)劃”項(xiàng)目導(dǎo)師
.東風(fēng)日產(chǎn)“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)”項(xiàng)目導(dǎo)師
.中國(guó)銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項(xiàng)目導(dǎo)師
.中國(guó)銀聯(lián)集團(tuán)“銀聯(lián)商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)”項(xiàng)目導(dǎo)師
.易鑫金融集團(tuán)“中層鑫動(dòng)力”項(xiàng)目導(dǎo)師
.好未來(lái)集團(tuán)區(qū)域中層“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶(hù)語(yǔ)言工作坊”項(xiàng)目導(dǎo)師
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全員、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全員、各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)核心成員

課程大綱
第一講：現(xiàn)象洞察
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境面目已全非
1. 趨勢(shì)：兩張圖說(shuō)清移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變革趨勢(shì)
2. 傳統(tǒng)：純資源導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)，漸入滑鐵盧
3. 客戶(hù)：用戶(hù)崛起的具體現(xiàn)象表征與本質(zhì)
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的普遍“慣性損耗”
1. 活動(dòng)基調(diào)：墮入“強(qiáng)行裝扮高大上”的陷阱
2. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意：進(jìn)入“自嗨”模式無(wú)法自拔
3. 營(yíng)銷(xiāo)傳播：重視告知說(shuō)服，輕視感染打動(dòng)，無(wú)視口口相傳
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)破局邏輯
1. 打破傳統(tǒng)：以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)
2. 用戶(hù)中心：打造以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐閉環(huán)
3. 活動(dòng)策劃：營(yíng)銷(xiāo)大局中的“頂梁柱”
工具：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析框架、用戶(hù)四角色與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)閉環(huán)模型、用戶(hù)底層屬性模型等

第二講：活動(dòng)策劃
一、策略地圖篇
1. 概述：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略框架
2. 流程：策略?xún)?nèi)容分析與過(guò)程拆解
3. 陷阱：策略制定之避免踩“坑”
二、內(nèi)容創(chuàng)意篇
1. 創(chuàng)意形成：姿態(tài)親民化，主題場(chǎng)景化，形式模型化
2. 內(nèi)容輸出：核心內(nèi)容，支持內(nèi)容，引導(dǎo)內(nèi)容
三、渠道選擇篇
1. 標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷(xiāo)落地渠道甄選標(biāo)準(zhǔn)
2. 對(duì)比：各類(lèi)流量聚合渠道屬性對(duì)比
四、集中引爆篇
1. 素材：引爆素材分類(lèi)與拆解
2. 機(jī)制：引爆活動(dòng)背后的“秘密”
五、落地執(zhí)行篇
1. 監(jiān)控：活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)控六要素
2. 文檔：活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)文檔與細(xì)節(jié)
六、高效復(fù)盤(pán)篇
1. 流程：高效復(fù)盤(pán)流程與步驟
2. 推演：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推演還原
3. 迭代：關(guān)鍵流程優(yōu)化迭代
流程：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)操流程、內(nèi)容創(chuàng)意流程、落地執(zhí)行流程、活動(dòng)復(fù)盤(pán)流程等
工具：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意生成模型、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引爆機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)控六要素、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)文檔模板等

第三講：效果衡量
一、定性衡量：SUCCES模型六大元素與工具使用方法
1. 簡(jiǎn)單：用戶(hù)既是上帝，又是傻瓜
2. 意外：意料之外與情理之中，讓用戶(hù)著迷
3. 精準(zhǔn)：模糊不清的靶子不可能訓(xùn)練出神*手
4. 信任：信任構(gòu)建是效果轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵
5. 情緒：產(chǎn)品有價(jià)，情緒無(wú)價(jià)
6. 故事：一個(gè)絕佳的產(chǎn)品，首先得擁有絕佳的故事
二、定量衡量：用戶(hù)五率模型與使用方法
1. 觸達(dá)率：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的廣度衡量
2. 首頁(yè)彈出率：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的硬傷率衡量
3. 轉(zhuǎn)化率：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效度衡量
4. 完整參與率：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的吸引度衡量
5. 凈推薦率：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的口碑度衡量
工具：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果定性SUCCES衡量模型、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果定量五率衡量模型等

第四講：實(shí)戰(zhàn)輸出
一、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃從想法到概念
1. 信息條理化：營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)
2. 信息邏輯化：營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容的邏輯刪減
3. 信息視覺(jué)化：思路想法的視覺(jué)化呈現(xiàn)
番外篇：如何產(chǎn)生源源不斷的創(chuàng)意？
二、團(tuán)隊(duì)“投資人會(huì)議”：營(yíng)銷(xiāo)策劃從概念到檢驗(yàn)
1. 獲取：從提問(wèn)入手
2. 評(píng)估：量化得分式
3. 檢驗(yàn)：3R原則：Resource/Return/Reuse
三、團(tuán)隊(duì)反思升華：營(yíng)銷(xiāo)策劃從檢驗(yàn)到成果
1. 三暗坑：高效復(fù)盤(pán)需規(guī)避的三個(gè)暗坑
2. 三叩問(wèn)：高效復(fù)盤(pán)流程
3. 下一步：馬上開(kāi)始！
成果：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)操落地方案
流程：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)流程、創(chuàng)意生成流程、團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)流程等
工具：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)視覺(jué)化呈現(xiàn)模板、豐田5問(wèn)、3R方案檢驗(yàn)原則、高效復(fù)盤(pán)三叩問(wèn)等

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 培訓(xùn)班