臨床循證媒介營銷系統(tǒng)落地實(shí)務(wù)培訓(xùn)
2025-07-04 07:09:50
講師：牛犇 瀏覽次數(shù)：2953
課程描述INTRODUCTION
臨床循證媒介營銷系統(tǒng)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：牛犇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
臨床循證媒介營銷系統(tǒng)培訓(xùn)
課程背景：近年來受醫(yī)藥代表不允許銷售藥品，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不允許統(tǒng)方，按病種收費(fèi)推行，醫(yī)療反腐等政策影響，改變了藥企整體運(yùn)營戰(zhàn)略，原有的帶金銷售模式，關(guān)系營銷方式都已死亡，但臨床銷售是永遠(yuǎn)的需求，能否有一種模式能夠合規(guī)，合法的滿足醫(yī)生需求，滿足患者需求，能夠讓患者滿意，醫(yī)生滿意，代理商滿意，企業(yè)滿意的模式？歷經(jīng)兩年探索，多次實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，終于將《臨床循證媒介營銷系統(tǒng)》這一模式完成。
醫(yī)藥市場第一終端，永遠(yuǎn)是最核心市場，永遠(yuǎn)是主流市場，臨床市場是每一個(gè)藥企必爭之地，不管政策如何變化，能夠滿足醫(yī)生需求都是臨床營銷第一要?jiǎng)?wù)，其次是學(xué)術(shù)與服務(wù)系統(tǒng)，但究其核心還是滿足醫(yī)生需求為第一要?jiǎng)?wù)，臨床循證媒介營銷系統(tǒng)，具有合規(guī)，合法的滿足醫(yī)生需求，同時(shí)相對費(fèi)用降低，模式有效性持久，結(jié)合社群營銷系統(tǒng)，還能夠直面終端，將命運(yùn)掌握在自己手中。模式適合新品推廣（包含無醫(yī)保優(yōu)勢品種），競品領(lǐng)域突圍，臨床學(xué)術(shù)類產(chǎn)品。
受益群體：第一終端渠道等運(yùn)營管理人員，建議藥企董事長，總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，及所有涉及高管一起受訓(xùn)。
培訓(xùn)模式：顧問式培訓(xùn)，保證落地，限制每個(gè)領(lǐng)域只合作一個(gè)廠家，保密協(xié)議約定保證系統(tǒng)優(yōu)越性。樣板市場顧問式指導(dǎo)不低于5次。
培訓(xùn)課時(shí)：模式培訓(xùn)2天（12小時(shí)），第一天終端執(zhí)行層不參與，第二天終端執(zhí)行層參與。上午理論，下午實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)。
核心解決問題：
1、 合法，合規(guī)滿足醫(yī)生需求，醫(yī)生能夠合規(guī)、合法拿到報(bào)酬。
2、 核心解決新產(chǎn)品，競爭品種較多的產(chǎn)品在醫(yī)院銷售上量，合法的進(jìn)行臨床動(dòng)銷。
3、 核心解決產(chǎn)品在臨床渠道快速培養(yǎng)市場，培養(yǎng)醫(yī)生忠實(shí)度，可以配合社群營銷直面受眾的模式。
課程大綱
一、臨床詢證媒介營銷模式解讀
臨床循證媒介營銷系統(tǒng)構(gòu)建背景
醫(yī)藥代表備案制
醫(yī)療機(jī)構(gòu)不允許統(tǒng)方
醫(yī)療反腐打擊以藥養(yǎng)醫(yī)
品種利潤空間銳減臨床推廣受限
什么是臨床循證媒介營銷？
臨床循證醫(yī)學(xué)概論
臨床循證與媒介結(jié)合
臨床循證媒介營銷合法性
臨床循證媒介營銷核心解決問題
臨床循證媒介營銷核心組成要素
思維拓展：醫(yī)生需求與合規(guī)的理解（分享10分鐘）
二、臨床循證媒介營銷系統(tǒng)建設(shè)
模式頂層設(shè)計(jì)
臨床循證媒介營銷系統(tǒng)流程圖
內(nèi)部資源整合分析
外部環(huán)境與資源整合分析
總部臨床循證平臺(tái)搭建
醫(yī)學(xué)部核心工作
第三方合作系統(tǒng)建設(shè)
業(yè)務(wù)流與資金流合規(guī)流程
臨床循證媒介營銷組織系統(tǒng)
區(qū)域系統(tǒng)建設(shè)
省級(jí)公司運(yùn)營體系建設(shè)
省級(jí)媒介平臺(tái)建設(shè)
省級(jí)業(yè)務(wù)鏈流程
省級(jí)專家、醫(yī)生庫建設(shè)
省級(jí)醫(yī)生合約運(yùn)營系統(tǒng)
實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬：分組練習(xí)，制定臨床循證媒介營銷系統(tǒng)建設(shè)流程圖（3小時(shí)以上）
三、臨床循證媒介營銷系統(tǒng)區(qū)域運(yùn)營
業(yè)務(wù)模式釋義
醫(yī)藥代表與媒體媒介區(qū)別
區(qū)域市場醫(yī)生核心分析
業(yè)務(wù)淺談導(dǎo)演文本制定
醫(yī)生簽約核心要素
臨床循證媒介營銷與社群結(jié)合
處方內(nèi)部分化與外部引流（未中標(biāo)產(chǎn)品同樣適用）
區(qū)域臨床循證媒介營銷系統(tǒng)流程圖
臨床循證媒介營銷C端社群運(yùn)營（非適合所有品類）
臨床循證媒介院外社群模式
醫(yī)生見面會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后運(yùn)營
C端信息采集與推廣方法
病源數(shù)據(jù)庫建設(shè)與使用
區(qū)域產(chǎn)品布局與戰(zhàn)策略
醫(yī)患忠實(shí)度培養(yǎng)流程
臨床循證媒介營銷運(yùn)營實(shí)務(wù)
身份轉(zhuǎn)變與業(yè)務(wù)定位
醫(yī)生約稿十大秘籍
媒介推廣模式與應(yīng)用
區(qū)域市場控制與拓展
合規(guī)處置重要節(jié)點(diǎn)
向醫(yī)生一樣思考
沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練：分組練習(xí)、討論、角色扮演，區(qū)域臨床媒介營銷全流程（3小時(shí)以上）
四、臨床循證營銷系統(tǒng)區(qū)域管理篇
區(qū)域市場分析與預(yù)算
根據(jù)醫(yī)生、專家體系預(yù)算
根據(jù)媒介營銷量預(yù)算
根據(jù)約稿量預(yù)算
區(qū)域市場管理目標(biāo)
專家醫(yī)生管理
區(qū)域媒介管理
區(qū)域活動(dòng)管理
區(qū)域合規(guī)管理
區(qū)域載體管理
區(qū)域病源管理
根據(jù)市場情況，做出區(qū)域市場管理計(jì)劃（分享30分鐘）
闡述：臨床循證媒介營銷從轉(zhuǎn)變身份開始！
臨床循證媒介營銷系統(tǒng)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/62246.html
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- 牛犇
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