中藥飲片營銷經理培訓（定制課程）
2025-07-05 06:04:51
講師：牛犇 瀏覽次數：2957
課程描述INTRODUCTION
中藥飲片營銷經理培訓
培訓講師：牛犇
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中藥飲片營銷經理培訓
課程大綱
一、醫(yī)藥改革新形勢特征與對策
政策影響及應對
醫(yī)改深度一盤棋
區(qū)域市場稽查
帶金銷售沒落
中醫(yī)藥發(fā)展趨勢
藥店分類管理
醫(yī)聯體發(fā)展
小結分享：中醫(yī)藥管理局關于支持中藥發(fā)展政策解讀
微觀中藥飲片市場
行業(yè)變革
高壓飛檢
競爭紅海
第一終端（公立醫(yī)院）飲片市場現狀
第二終端（零售藥店）飲片市場現狀
帶三終端（基層醫(yī)療）飲片市場現狀
民營醫(yī)院飲片市場現狀
小結分享：中藥飲片大有可為
二、如何做中藥飲片市場調研
飲片市場調研概論
啟動市場調研要素
市場調研流程
做好飲片市場調研
飲片市場調研作用
飲片市場調研結果應用
情景演練：三七粉市場調研
如何編寫高質量的市場計劃
為什么要編寫市場計劃？
編寫市場計劃思路
編寫市場計劃市場分析
編寫市場計劃競品分析
編寫市場計劃SWOT分析
編寫市場計劃銷售目標設定
實戰(zhàn)作業(yè)；編寫（飲片市場）市場計劃
三、如何制定成功的飲片市場策略
如何對飲片市場細分
飲片市場細分標準和方法
飲片產品策略
飲片產品定位
飲片產品渠道建設
如何制定飲片產品策略
實戰(zhàn)演練：制定中藥飲片市場策略大綱
新營銷環(huán)境下飲片市場的選擇
目標市場的概念與意義
選擇目標市場的核心標準
深度調研市場策略方法
中藥飲片市場策略分析
實戰(zhàn)演練：（川貝母）市場細分與選擇
四、如何制定飲片市場推廣組合
飲片市場推廣核心解決問題
飲片市場推廣組合目的
飲片市場推廣組合工具
飲片市場推廣營銷策略
醫(yī)療體系的交流與溝通
OTC會議產品說明會
場景實戰(zhàn)：制定區(qū)域市場（西洋參）推廣組合
中藥飲片產品活動組合
飲片產品促銷類型和特點
飲片產品不同階段的促銷策略
飲片產品促銷活動組合及計劃
飲片產品零售終端促銷策略
飲片產品學術營銷VS關系營銷
實戰(zhàn)演練：（中藥飲片）活動組合制定
五、終端經理的客戶管理
客戶鏈管理的原則
客戶管理的目的
客戶管理的策略
新體制下客戶鏈
客戶客情處理
客戶社群推廣設計
場景練習：客戶拜訪并推廣（鐵皮石斛）
高績動銷活動與客戶管理
飲片客戶的特點
客戶對產品的重要性
客戶關系維護與發(fā)展
客戶和動銷推廣活動
客戶專家需求挖掘策略
實戰(zhàn)演練：區(qū)域客戶專家管理
六、如何成功組織飲片產品第三終端上市會
飲片產品上市會基本要素
飲片產品推廣會核心要素
飲片高質量腫瘤產品推廣會建設
飲片產品推廣會注意事項
飲片產品推廣會議工具使用
飲片產品推廣會會后總結
場景練習：組織中藥飲片（第三終端）上市會
高質量民營醫(yī)院產品學術推廣會
科室會VS精準快
圓桌會VS穩(wěn)準狠
大型會VS廣深遠
高效學術推廣會核心要素
飲片學術會區(qū)域資源調動策略
實戰(zhàn)演練；（血竭）學術推廣會
七、終端經理自我管理
終端經理自我時間管理
終端經理溝通技巧
終端經理常用核心工具
飲片市場對終端經理的要求
情景演練；終端經理分析工具使用
分組討論；如何成為高標準終端經理
核心復習：終端經理的自我突破
中藥飲片營銷經理培訓
轉載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/64374.html
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