*培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)(AACTP)認(rèn)證培訓(xùn)師
國家企業(yè)培訓(xùn)師
廣東省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師
NLP高級(jí)執(zhí)行師
中山大學(xué)MBA
現(xiàn)任大型國有房地產(chǎn)銷售公司培訓(xùn)總監(jiān)
個(gè)人簡介: 【點(diǎn)擊詳細(xì)】
在文章《銷售經(jīng)理的真正價(jià)值在哪里?》中,何煒東老師已經(jīng)表達(dá)了,銷售經(jīng)理的真正價(jià)值在于銷售團(tuán)隊(duì)的增量銷量。那么,如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)增量銷量呢? 銷售團(tuán)隊(duì)增量銷量的實(shí)現(xiàn),關(guān)鍵在于兩方面,一是銷售經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理,二是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培育。這里主要討
商場如戰(zhàn)場,營銷在市場上好比打仗一般。對(duì)于企業(yè)來說,營銷如戰(zhàn)略,銷售如戰(zhàn)術(shù),營銷是開花,銷售是結(jié)果,沒有開花想要結(jié)果,很難。沒有結(jié)果,只是開花,沒用。關(guān)于營銷與銷售,且聽下文細(xì)細(xì)道來。 營銷與銷售的區(qū)別 1、包含
?在即將到來的2025年,銷售組長作為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的核心力量,如何更有效地激勵(lì)他們將顯得尤為重要。本文將通過豐富的表格,深入探討銷售組長的激勵(lì)策略,以激發(fā)其潛力,從而提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。 一、明確激勵(lì)目標(biāo) 我們需要明確針對(duì)銷售組長的激勵(lì)
一家企業(yè)到底是銷售重要,還是管理重要?這是多數(shù)企業(yè)老板困惑的問題。何為創(chuàng)業(yè)期,何為守業(yè)期?這也是一個(gè)無衡量的模糊概念。如果作為一個(gè)老板不能認(rèn)清這些問題,不了 解企業(yè)現(xiàn)狀,而是盲目地抓銷售或者管理,那么企業(yè)往往會(huì)進(jìn)入發(fā)展誤區(qū)。 因?yàn)樽鰡T
多年以來,華為一直延續(xù)委員會(huì)制的集體管理模式,實(shí)行管理層的輪值制。但自去年3月,輪值CEO制度改為輪值董事長機(jī)制。粒粒招認(rèn)為,這個(gè)轉(zhuǎn)變,說明華為構(gòu)建了先進(jìn)長效的管理機(jī)制和接班人機(jī)制。 其常設(shè)的董事長和輪值董事長的區(qū)別在于
現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)處于渙散狀態(tài),不是日常管控不得力,就是干脆沒人管。因?yàn)楣芾碚哳櫜簧瞎芾礓N售人員。那么,銷售管理者都在忙什么呢? 很多銷售經(jīng)理忙著客戶拜訪或接見重要客戶,忙著與市場部開市場策略的會(huì)議,忙著給老板匯報(bào)工作,忙著與財(cái)務(wù)對(duì)
?在未來的五載光景里,即2025年的序曲之中,零售界面臨空前之多的機(jī)遇與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,銷售領(lǐng)導(dǎo)人員該如何擔(dān)當(dāng)其位,更有效地進(jìn)行業(yè)務(wù)引導(dǎo)和推進(jìn),就成為各團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注的議題。以下內(nèi)容將就2025年銷售領(lǐng)導(dǎo)人的高效工作技巧進(jìn)行詳盡解析
<p>作為銷售管理者,在競爭混亂的時(shí)代中,你是否正在面臨越來越難以找到一套有效的銷售策略,來幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售績效目標(biāo)呢?</p> <p>作為銷售管理者,你是否正在面臨制定的銷售計(jì)劃,在銷售團(tuán)隊(duì)里面很難有