9色国产深夜内射,亚洲欧美成人一区二区在线,欧美做受又硬又粗又大视频,精品无码久久久久久午夜 黄色网页在线观看_国产真实乱了伦对白视频_小草免费观看在线_亞洲日韓中文字幕一區

如何高效開(kāi)盤及快速資金培訓(xùn)

課程大綱
一、如何高效開(kāi)盤和快速去化
1開(kāi)盤前期的準(zhǔn)備
1.1開(kāi)盤前造勢(shì)
1.1.1線上：戶外*、樓宇廣告、自媒體、主流報(bào)廣、影視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)及雜志的全覆蓋，二-三周集中轟炸。
1.1.2線下：明星造勢(shì)、事件營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)送禮、民風(fēng)民俗，引萬(wàn)人參觀盛況。
1.2示范區(qū)活動(dòng)組織
1.2.1每日小活動(dòng)鋪排
1.2.2每周大活動(dòng)鋪排
1.2.3認(rèn)籌客戶感恩及老帶新政策
1.2.4。。。

1.3大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)管理
1.3.1確定開(kāi)盤前本地銷售人員和外地支援人員架構(gòu)
1.3.2設(shè)定開(kāi)盤前認(rèn)籌數(shù)目標(biāo)和銷售目標(biāo)
1.3.3拓客小組PK規(guī)則及激勵(lì)淘汰措施
1.3.4。。。
1.4開(kāi)盤前數(shù)據(jù)分析
1.4.1開(kāi)盤貨量及去化目標(biāo)
1.4.2認(rèn)籌數(shù)、認(rèn)籌率分析
1.4.3落位數(shù)、落位率分析
1.4.4。。。
1.5開(kāi)盤前的落位引導(dǎo)
1.5.1價(jià)格拉差
1.5.2客戶溝通
1.5.3傭金調(diào)整
1.5.4熱品封盤
1.5.5。。。。

2開(kāi)盤組織指導(dǎo)思想
2.1第一原則：安全
2.1.1開(kāi)盤流程報(bào)備政府
2.1.2開(kāi)盤安全方案和場(chǎng)地疏散方案
2.1.3開(kāi)盤動(dòng)線清晰
2.1.4交通疏導(dǎo)
2.1.5消防、醫(yī)療設(shè)備準(zhǔn)備齊全
2.1.6項(xiàng)目部聯(lián)合開(kāi)發(fā)、物業(yè)進(jìn)行開(kāi)盤預(yù)演
2.2第二原則：流暢
2.2.1承前：快速消化前期儲(chǔ)備客戶
2.2.2啟后：大量成交客戶成為現(xiàn)場(chǎng)熱銷“演員”
2.2.3。。。
2.3第三原則：互動(dòng)
2.3.1既要分隔認(rèn)籌客和新客，同時(shí)使得兩個(gè)客戶有交流空間
2.3.2新客區(qū)增加銷售氛圍
2.3.3。。。。

3開(kāi)盤流程
3.1選樓流程
3.1.1派籌
3.1.2簽到
3.1.3輪侯區(qū)
3.1.4主持人讀籌
3.1.5驗(yàn)籌區(qū)
3.1.6選樓區(qū)
3.1.7認(rèn)購(gòu)資料包
3.2交款流程
3.2.1刷卡
3.2.2現(xiàn)金
3.3簽署協(xié)議
3.3.1打印認(rèn)購(gòu)書
3.3.2簽約區(qū)
3.3.3核價(jià)區(qū)
3.3.4發(fā)票區(qū)

4開(kāi)盤幾個(gè)關(guān)鍵
4.1場(chǎng)地選擇
4.2價(jià)格輸出時(shí)間和價(jià)位
4.3交通疏導(dǎo)
4.4總部、項(xiàng)目部、營(yíng)銷、物業(yè)的協(xié)調(diào)
4.5現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)
4.6選房區(qū)的逼定
4.7。。。
5開(kāi)盤新技術(shù)
5.1如何實(shí)現(xiàn)電子開(kāi)盤
6案例分享
6.1中海華山瓏城：開(kāi)盤40億
6.2蘭州碧桂園：  開(kāi)盤50億元
6.3恒大海花島：  開(kāi)盤100億

二、如何實(shí)現(xiàn)資金快速回籠
7資金快速回籠的三個(gè)關(guān)鍵
7.1快速開(kāi)發(fā)
7.2快速銷售
7.3快速回款
8快速開(kāi)發(fā)
8.1凈地交付
8.2七通一平、外水外電
8.3政府支持、預(yù)審機(jī)制、手續(xù)便捷
9快速銷售：
9.1適銷對(duì)路產(chǎn)品
9.2展示區(qū)建設(shè)周期短
9.3可提前預(yù)售（爭(zhēng)取±00）
9.4有效需求和有效供應(yīng)相結(jié)合、快速去化

10快速回籠
10.1快速簽約：縮短認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽約的時(shí)間
.對(duì)認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽約以天為單位，實(shí)施監(jiān)控
.對(duì)認(rèn)轉(zhuǎn)簽給及激勵(lì)措施
.協(xié)調(diào)銀行駐場(chǎng)，爭(zhēng)取在開(kāi)盤當(dāng)天實(shí)現(xiàn)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)、當(dāng)天簽約、當(dāng)天按揭
10.2銀行攻關(guān)，掌握額度，盡早放款。
10.3根據(jù)回款要求及時(shí)調(diào)整首付比例
11案例分享：
11.1碧桂園南通項(xiàng)目7個(gè)月實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流回正
11.2碧桂園墊江項(xiàng)目6個(gè)月實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流回正

如何高效開(kāi)盤及快速資金培訓(xùn)