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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)

1. 課程收益：
1) 學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)如何有效地開(kāi)展一場(chǎng)有效的活動(dòng)；
2) 掌握活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的“18323”原則；
3) 掌握社活動(dòng)的“1221”原則
4) 掌握路社區(qū)演活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
5) 掌握網(wǎng)點(diǎn)主題活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
6) 掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
7) 掌握網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的實(shí)施流程與技巧；
8) 學(xué)會(huì)如何根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境制定“網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)的年度規(guī)劃”。

2. 課程的實(shí)戰(zhàn)性：
1) 整個(gè)培訓(xùn)課程中的案例100%都是來(lái)自于銀行一線的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
2) 課程中，在每一個(gè)階段的技巧講授后，都精心設(shè)計(jì)有案例分析、角色扮演等多種互動(dòng)形式的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，對(duì)這個(gè)階段應(yīng)該掌握的知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；
3) 通過(guò)這些練習(xí)加強(qiáng)學(xué)員對(duì)各類(lèi)活動(dòng)流程的掌握。

3. 培訓(xùn)對(duì)象：
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)金負(fù)責(zé)人

4. 授課方法：
錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練

5. 課程大綱：
第一單元：網(wǎng)點(diǎn)如何有效策劃一場(chǎng)成功的網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)
思考1：新形勢(shì)下銀行的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作指引？
1. 銀行為什么要開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)？
2. 網(wǎng)點(diǎn)的重要性與目的？
3. 銀行網(wǎng)點(diǎn)如何組織開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
4. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的目的是什么
5. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃三要素
6. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃8步法
7. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的183231流程
8. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到位的4要素
9. 網(wǎng)點(diǎn)如何組織網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)

第二部分：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)批量獲客的常見(jiàn)類(lèi)型與場(chǎng)景創(chuàng)新
1. 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)批量獲客場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的操作流程
3) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見(jiàn)體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的類(lèi)型及情景演示
2. 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)批量獲客的場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的操作流程
3) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見(jiàn)娛樂(lè)活動(dòng)的類(lèi)型及情景演示
3. 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展微課堂批量獲客的場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 微課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 微課堂活動(dòng)的操作流程
3) 微課堂活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 微課堂活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 微課堂活動(dòng)中的必備工具
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見(jiàn)類(lèi)型及情景演示
4. 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展線上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 什么是線上活動(dòng)
2) 線上活動(dòng)常見(jiàn)類(lèi)型
3) 線上活動(dòng)策劃5要素
4) 微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獲客技巧
5) 線上活動(dòng)必備場(chǎng)景與工具

第三部分：網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)與批量獲客的場(chǎng)景化
1、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)的目的
2、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)的批量獲取客戶(hù)策略
1) 社區(qū)客群營(yíng)銷(xiāo)的8大法
2) 有效接近客戶(hù)的12方法
3、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)進(jìn)入的六種方法
4、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的8種活動(dòng)類(lèi)型
1) 路演活動(dòng)
什么是路演
路演的4種常見(jiàn)類(lèi)型
社區(qū)路演的物料準(zhǔn)備
社區(qū)路演的流程
2) 游園活動(dòng)
什么是游園活動(dòng)
游園活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
游園活動(dòng)批量獲客的技巧
游園活動(dòng)的實(shí)施流程
游園活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
3) 公益活動(dòng)
什么是公益活動(dòng)
公益活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
公益活動(dòng)批量獲客的技巧
公益活動(dòng)的實(shí)施流程
公益活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
4) 義診活動(dòng)
什么是義診活動(dòng)
義診活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
義診活動(dòng)批量獲客的技巧
義診活動(dòng)的實(shí)施流程
義診活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
5) 放影活動(dòng)
什么是放影活動(dòng)
放影活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
放影活動(dòng)批量獲客的技巧
放影活動(dòng)的實(shí)施流程
放影活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
6) 主題活動(dòng)
什么是主題活動(dòng)
主題活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
主題活動(dòng)批量獲客的技巧
主題活動(dòng)的實(shí)施流程
主題活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
7) 競(jìng)賽活動(dòng)
什么是競(jìng)賽活動(dòng)
競(jìng)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
競(jìng)賽活動(dòng)批量獲客的技巧
競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施流程
競(jìng)賽活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
8) 講座活動(dòng)
什么是講座活動(dòng)
講座活動(dòng)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景
講座活動(dòng)批量獲客的技巧
講座活動(dòng)的實(shí)施流程
講座活動(dòng)產(chǎn)能提升策略
5、 案例分享
案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行與社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)新增開(kāi)卡165張營(yíng)銷(xiāo)案例
某銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開(kāi)展老年客戶(hù)“門(mén)球比賽”的案例
某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行開(kāi)展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行開(kāi)展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行開(kāi)展“積分兌換”營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行開(kāi)展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
某銀行開(kāi)展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷(xiāo)案例

第四部分：網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃的制定與管控
1. 目前各銀行活動(dòng)存在的普遍現(xiàn)狀分析
2. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的機(jī)制建立
3. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)置
4. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的整體營(yíng)銷(xiāo)策略
5. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的主線——達(dá)標(biāo)有禮
6. 網(wǎng)點(diǎn)四季活動(dòng)規(guī)劃主題
(1) 第一季（春） 新春有禮
案例，如：1）新春有禮活動(dòng)目的
2）新春有禮活動(dòng)的時(shí)間
3）新春有禮活動(dòng)的三大營(yíng)銷(xiāo)陣地
4）新春有禮活動(dòng)的主題
新春有禮——有好運(yùn)來(lái)
新春有禮——有福滿家
新春有禮——有惠萬(wàn)家
新春有禮——有夕陽(yáng)紅
新春有禮——有禮歡享
(2) 第二季（夏） 盛夏有情
(3) 第三季（秋） 金秋有福
(4) 第四季（冬） 暖冬有愛(ài)
7. 全年活動(dòng)效能管理的7大關(guān)鍵點(diǎn)
8. 全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估及營(yíng)銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)策略

網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)