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汽車營銷活動(dòng)培訓(xùn)

【課程背景】
隨著人們生活水平的提高，汽車已經(jīng)走入了千家萬戶，中國汽車市場已經(jīng)由增量市場變?yōu)榇媪渴袌觯嚻竺媾R的競爭越來越激烈，如何在激烈的市場競爭中保持不敗，如何在低迷的市場需求下獲取更多的線索并轉(zhuǎn)化為訂單是每一名汽車經(jīng)銷商面臨的重要問題，也給市場經(jīng)理提出了更大的挑戰(zhàn)。本課程將從市場活動(dòng)入手，幫助經(jīng)銷商管理人員掌握更加豐富的營銷知識，提升自己的市場活動(dòng)策劃水平，幫助4S店獲取更多的線索并通過活動(dòng)的形式促進(jìn)線索的轉(zhuǎn)化。

【課程價(jià)值】
1、理解市場營銷的基本概念
2、理解市場營銷活動(dòng)策劃的基本原理
3、掌握市場活動(dòng)策劃的方法
4、掌握市場活動(dòng)高效執(zhí)行的方法
5、掌握市場活動(dòng)評估的方法

【課程對象】
總經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理

【課程大綱】
第一講、汽車市場營銷基本概念
一、市場營銷概念
2.營銷與銷售
3.市場細(xì)分-STP
4.市場營銷組合-4P、4C、4R
5.客戶生命周期營銷
二、汽車行業(yè)常見的營銷形式
1.聯(lián)合營銷
2.?？蜖I銷
3.體驗(yàn)營銷
4.節(jié)日營銷
5.精準(zhǔn)營銷
三、市場活動(dòng)理解
1.線上營銷與線下營銷
2.市場活動(dòng)的作用
3.市場活動(dòng)的分類

第二講: 市場活動(dòng)策劃
一、市場活動(dòng)目標(biāo)制定
1.目標(biāo)設(shè)置SMART原則
2.集客類活動(dòng)目標(biāo)設(shè)置
3.促銷類活動(dòng)目標(biāo)設(shè)置
4.客戶維系活動(dòng)目標(biāo)設(shè)置
二、活動(dòng)主題策劃
1.活動(dòng)主題策劃的原則
2.演繹策劃發(fā)與歸納策劃法
3.優(yōu)秀活動(dòng)主題案例分享
三、活動(dòng)傳播策劃
1.品牌活動(dòng)與經(jīng)銷商活動(dòng)的傳播差異
2.小活動(dòng)大傳播與大活動(dòng)小傳播
3.活動(dòng)傳播媒體選擇
4.活動(dòng)傳播內(nèi)容設(shè)計(jì)
四、活動(dòng)流程策劃
1.整體流程設(shè)計(jì)
2.現(xiàn)場管控流程實(shí)際
3.優(yōu)秀活動(dòng)流程設(shè)計(jì)案例分享
五、活動(dòng)政策制定
1.內(nèi)促政策制定
2.外促政策制定
六、市場活動(dòng)分類與策劃要點(diǎn)解析
1.傳播類活動(dòng)
2.集客類活動(dòng)
3.促銷類活動(dòng)
4.老客戶維系類活動(dòng)

第三講: 市場活動(dòng)執(zhí)行
一、活動(dòng)執(zhí)行準(zhǔn)備
1.職責(zé)明確與團(tuán)隊(duì)組建
2.市場活動(dòng)KPI設(shè)置與考核政策制定
二、活動(dòng)邀約
1.邀約噱頭設(shè)計(jì)
2.邀約話術(shù)設(shè)計(jì)
3.邀約計(jì)劃制定
三、現(xiàn)場活動(dòng)管控
1.活動(dòng)主持人選擇
2.活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)
3.活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

第四講: 市場活動(dòng)評估
一.活動(dòng)KPI數(shù)據(jù)采集
二.活動(dòng)KPI數(shù)據(jù)分析
三.活動(dòng)總結(jié)報(bào)告輸出

第五講、市場活動(dòng)案例分享
課程小結(jié)
1、課程回顧
2、課程要點(diǎn)強(qiáng)化

汽車營銷活動(dòng)培訓(xùn)