課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：肖宇飛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
壽險營銷的培訓(xùn)
【課程背景】
后疫情時代，壽險行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，人力下滑，產(chǎn)能下降，增員停滯等等。市場的公司也都在尋求破解之道。高質(zhì)量發(fā)展正在成為各家公司的共同話題，也成為所有公司的共同關(guān)注點。高質(zhì)量發(fā)展的落腳點，就在培養(yǎng)精英式營銷員上，依托的就是公司的日常體系運作。
但，同樣我們也能發(fā)現(xiàn)，市場上對于培養(yǎng)精英式營銷員有一種導(dǎo)向是，給予足夠豐富的知識培訓(xùn)。從科學(xué)的成年人教育“7、2、1”法則來看，一味地重“1”對于絕大部分銷售伙伴來說幫助是杯水車薪。當(dāng)前的壽險大環(huán)境之下，需要一方面解決心態(tài)問題，一方面通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的模式才能有所突破。
同樣，壽險公司的活動經(jīng)營歷經(jīng)了二十余年，各家公司越來越發(fā)現(xiàn)，好客戶邀不來，來的都是熟面孔，成交率越來越低，做一場活動，錢花了不少好，也很累，就是沒效果。這是因為經(jīng)營者們沒有找到保險產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)本質(zhì)。
此次課程的設(shè)計，正是根據(jù)這樣的背景，首先會介紹保險的經(jīng)營的商業(yè)本質(zhì)，幫助大家從頂層設(shè)計上理解做銷售和做營銷活動的邏輯。接著會從心態(tài)上解決銷售伙伴的彷徨，同樣也會對銷售技巧以及營銷活動提供詳細(xì)版的課程。
【課程收益】
了解保險的商業(yè)經(jīng)營邏輯，醍醐灌頂?shù)刂獣凿N售和營銷行為的內(nèi)在邏輯
消除當(dāng)前從業(yè)的彷徨，樹立正確的工作心態(tài)
掌握社運營銷&三類長期儲蓄類銷售邏輯
掌握機構(gòu)營銷活動和個人營銷活動操作模式
【課程特色】
市場上難得能跳出保險行業(yè)看保險經(jīng)營的內(nèi)容，梳理清楚頂層邏輯后，學(xué)員會對接下來的銷售&營銷邏輯擁有極高的接納度。同時，銷售技巧非常接地氣，學(xué)員學(xué)習(xí)后即可輕松使用。營銷活動經(jīng)過多家公司的使用，效果非常好，客戶轉(zhuǎn)化率很高。
課程過程中，帶著學(xué)員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最快速掌握知識。干貨，沒有廢話；實戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型
【課程對象】
保險公司銷售人員
【課程大綱】
《超級業(yè)務(wù)員鍛造計劃》
一、正確理解商業(yè)的底層邏輯
商品的四象限分類
保險在四象限中的類別以及特征
保險的商品特征及其匹配的銷售模式
【模式】翻轉(zhuǎn)課堂。帶著學(xué)員共同探討保險的特殊屬性
【時間】1.5H
二、心態(tài)養(yǎng)成篇
互動：探討在當(dāng)前業(yè)務(wù)之下，保險銷售人員的心態(tài)眾生相
——引出能力的前提是動力，主要從心態(tài)上讓學(xué)員能摒棄雜念，消除彷徨的心態(tài)
學(xué)會學(xué)習(xí)：在嘈雜煩亂中尋找真正屬于你的凈土
刻意聯(lián)系：從業(yè)余走向?qū)I(yè)
【模式】研討式。
【時間】1.5H
三、技能鍛造篇
互動：技能提升的難點在哪？
——引出簡易版自我復(fù)盤方法
帶著學(xué)員共同堅實自身的銷售數(shù)據(jù)
影響保險銷售成功的因素是什么
——引出，信任是營銷的關(guān)鍵。點出誤區(qū)之一：重技巧輕關(guān)系
當(dāng)下，與客戶建立信任的最好方法
個人私域流量建設(shè)
當(dāng)前大家在做社群經(jīng)營的bug是什么
打造個人IP
社群經(jīng)營五步法
（社群經(jīng)營在預(yù)備開門紅當(dāng)下是非常適用的方式之一。經(jīng)過兩個月左右的運作，正好迎接開門紅）
長期儲蓄類產(chǎn)品專業(yè)營銷模式
家庭理財：標(biāo)準(zhǔn)普爾的正確打開方式
養(yǎng)老：讓人無法拒絕的養(yǎng)老銷售邏輯
子女教育：這樣講才能講到客戶心里
【模式】講授+研討
【時間】4-5H
四、習(xí)慣篇
互動：探討習(xí)慣的重要性/習(xí)慣對壽險營銷的重要性
測測你的營銷習(xí)慣
專注工作的小技巧
【模式】講授+研討
【時間】1H
《搭建體系化經(jīng)營的壽險營銷活動》
一、當(dāng)前營銷活動經(jīng)營現(xiàn)狀剖析
互動：現(xiàn)場和學(xué)員共同剖析營業(yè)單位的營銷活動，共同找出問題
現(xiàn)場，講師會帶領(lǐng)學(xué)員，按照小組的方式，共同發(fā)現(xiàn)當(dāng)前活動營銷的問題
【模式】研討
【時間】0.5-1H
二、適合保險營銷的營銷活動特征
小組研討：
——引導(dǎo)出最后的特征
客戶說好（體現(xiàn)在：參加了覺得對他們的生活有幫助/愿意繼續(xù)參加下一期）
能持續(xù)舉辦（即使面對的是同一批客戶，也能持續(xù)舉辦）
【模式】研討
【時間】0.5-1H
三、適合保險營銷的營銷活動舉例
哪一類營銷活動能讓客戶記憶深刻
適合機構(gòu)舉辦的活動：少兒財商學(xué)習(xí)/旅游
適合個人舉辦的活動：社群+活動
容易上手的活動舉例：健身/瑜伽/美食打卡/讀書交流/旅游等
【模式】講授+研討
此部分，講師會針對少兒財商學(xué)習(xí)的完整版操作進行詳細(xì)介紹。會介紹目前已經(jīng)在市場上操作過的兩版模式，一版是一個月四次，一版是兩個月八次。同時也會提供詳細(xì)的操作手冊+課件
也會對健身/讀書交流活動進行介紹。提供傻瓜版操作手冊
【時間】3-4H
三、營銷活動操作注意事項
想好再做/不用想得太清楚才做
堅持做
【模式】研討
【時間】0.5H
四、成功案例展示
公司活動：財商教育——財商訓(xùn)練營（提供兩個版本，一個是一個月四期，一個是兩個月八期）
——堅持一個月，每周舉辦一期，每期客戶數(shù)達60+，四期全勤參與客戶達到92%。累計銷售超過400萬
個人活動：樂課健身
——用好健身小群，圈定粉絲30人，持續(xù)經(jīng)營超過1年，成交客戶超過20人，累計銷售超過120萬
壽險營銷的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/320016.html
已開課時間Have start time
- 肖宇飛