課程描述INTRODUCTION
培訓講師：崔小屹
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
AI市場營銷培訓
技術發(fā)展與商業(yè)模式一直相互推動，相互影響；Ai時代，技術日新月異，更是給與商業(yè)模式更大的推動力。如何在Ai新時代找到發(fā)展方向，如何找到最匹配的商業(yè)模式，如何精準定位，快速運用新媒體資源進行推廣，如何科學的運用大數(shù)據(jù)進行推廣傳播，請盡快參加本課程的學習。
主要學習內容：
了解新時代的市場變化
樹立科學管理思維
學習營銷實戰(zhàn)工具
掌握戰(zhàn)略設計的基本方法
提高銷售成交能力
解決實戰(zhàn)疑難問題
學習目標：
了解戰(zhàn)略與Ai思維的基本概念
學習市場營銷戰(zhàn)略和體系建設的相關工具
學習新媒體的運營手段
樹立科學管理的意識
通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
課程特色：經典營銷理論與現(xiàn)代Ai思維的完美組合
培訓方式：
本課程采用立體的教學手段，結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。
通過討論，學員可以自己產出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場演練，給學員展示現(xiàn)實工作中的情景，既學習了處理各種問題的思路，也能對學員的表現(xiàn)進行評價，使學員無論在理念上還是技能上都得到提升。
課程大綱：
第一章Ai時代新需求
第一節(jié)PEST模型新畫板
第二節(jié)Ai時代的機遇與焦慮
1.市場分析+80%
2.競品分析
3.活動策劃+50%
4.新媒體內容創(chuàng)作+200%
5.Ai讓市場競爭透明化
第三節(jié)新時代新需求
1.從生存、安全的需要向更高的層次邁進
2.自我意識的增強，渴望被認可，被接納
3.滿足地位成就，事業(yè)發(fā)展實現(xiàn)地位成就
4.關注客戶精神層面的要求——審美和求知
5.思考：消費降級的背后邏輯是什么
第四節(jié)Ai時代的五大趨勢
1.技術為王
2.客戶至上
3.長期主義
4.透明化
5.全渠道
第五節(jié)局與勢——“化”的力量
第二章細分與定位——市場洞察
第一節(jié)市場細分與精準營銷
第二節(jié)客戶畫像——運用大數(shù)據(jù)思維進行市場分析
第三節(jié)定位——營銷的基石
第四節(jié)定位五步法
1.探測客戶核心需求
2.檢索其他品牌的定位
3.打造獨特的差異性
4.選擇特有的定位方向
5.設計定位口號與語言
第五節(jié)工業(yè)、設備及工程類的營銷定位
第六節(jié)經典品牌定位案例分析
第三章Ai時代的市場營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式選擇
第一節(jié)借助Ai進行SWOT引導營銷戰(zhàn)略決策
第二節(jié)商業(yè)成功率分析
第三節(jié)新時代新戰(zhàn)略
第四節(jié)營銷的成果=機會X成交率
第五節(jié)痛點思維與爆品思維
第六節(jié)整合思維
1.利他共贏
2.核心資源
3.積極主動
第七節(jié)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)組合范例
第四章品牌建設
第一節(jié)品牌的定義和內涵
第二節(jié)高價值品牌的特點
1.確定性
2.歸屬感
3.榮譽感
4.價值觀
第三節(jié)品牌帶來感性的認可
第四節(jié)品牌帶來理性的差異性
第五節(jié)分析經典品牌的內涵和感受
1.小米為何成為流量*
2.想到華為都能想到什么
第六節(jié)品牌成長的生命周期
第七節(jié)新品牌打硬廣
第八節(jié)老品牌走情懷
第五章全媒體Ai推廣與傳播
第一節(jié)傳播策劃
1.銷售結果
2.目標人群
3.預算與投入產出
第二節(jié)宣傳與推廣渠道
1.搶占搜索陣地
2.體現(xiàn)公益性
3.員工自媒體
4.軟文視頻
5.全媒體聯(lián)動
第三節(jié)Ai+新媒體
1.Ai內容創(chuàng)作
2.短視頻制作要點
3.直播操作手法
第四節(jié)強勢傳播六要素——傳播的本質
1.情緒情感——憤怒，感動
2.切身利益
3.大事熱點——快、準
4.求知*——反轉
5.時尚美麗——制作精良
6.幽默搞笑——錯位
第五節(jié)經典傳播案例分析
第六章用大數(shù)據(jù)思維管理營銷
第一節(jié)大數(shù)據(jù)理念及意義
1.單個事件偶然，大量數(shù)據(jù)匯總形成規(guī)律
2.重結論輕原因
3.從定量到定性
4.可度量可復制
第二節(jié)量化的市場推廣
1.調研客戶行為
2.統(tǒng)計投入產出比
3.G7品牌忠誠度模型
第三節(jié)量化的過程管控
1.直接結果與間接指標的概念
2.行為指標與結果類指標
3.間接指標設計模板
第四節(jié)營銷報表設計原則
第五節(jié)營銷報表案例分析
第七章新時代的營銷組織建設
第一節(jié)戰(zhàn)略要通過組織支撐
第二節(jié)員工思維的變化
1.對情感和興趣的要求更高
2.對空間的要求更高
3.對自我實現(xiàn)的要求更高
第三節(jié)新營銷組織架構
1.鼓勵授權與發(fā)揮
2.給予學習機會
3.提供多元發(fā)展通道
第四節(jié)阿米巴的操作方法
第五節(jié)矩陣式還是直線式
1.將優(yōu)秀銷售的經驗放大到整個團隊
2.橫向思維和縱向思維的培養(yǎng)
3.互相推動，互相制約，自發(fā)運轉
第六節(jié)員工持股和合伙制的實操經驗
第八章高端客戶銷售策略
第一節(jié)走入新時代，客戶關系怎么做
第二節(jié)關注人的長期發(fā)展
第三節(jié)關注企業(yè)和組織的利益
第四節(jié)贏得客戶的客戶
第五節(jié)顧問式營銷
1.挖掘客戶深層次需求
2.用中立的立場推薦
3.成為客戶所在領域的專家
4.當客戶的老師和大夫
第六節(jié)大訂單運作范例
第九章新時代銷售的修煉！
第一節(jié)積極心態(tài)，擁抱變革
第二節(jié)努力學習，天天向上
第三節(jié)專業(yè)知識、行業(yè)知識和未來趨勢
第四節(jié)豐富多彩的情商
AI市場營銷培訓
轉載：http://www.alwinfield.com/gkk_detail/322150.html
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- 崔小屹