課程描述INTRODUCTION
結(jié)構(gòu)分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計指南培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
結(jié)構(gòu)分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計指南培訓(xùn)
課程大綱:
一、一個讓西方大企業(yè)家和中國小老板頭疼的問題
.歐萊雅CEO蓋保羅2003年8月巨資收購小護(hù)士為何失利?
.浙江義烏一企業(yè)老板擁有某品類產(chǎn)品行業(yè)**,憂慮什么?
.中國營銷講師的困惑:從交易分銷——網(wǎng)絡(luò)分銷
.深度分銷遇到了什么瓶頸?
二、分銷網(wǎng)絡(luò)新解
分銷網(wǎng)絡(luò)的點、線與面
分銷網(wǎng)絡(luò)就是分銷渠道嗎?
分銷網(wǎng)絡(luò)的模式要素
三、分銷網(wǎng)絡(luò),為什么結(jié)構(gòu)制勝
.安利為什么能夠?qū)⑦@么高價格的產(chǎn)品銷出去?
.杭蕭鋼構(gòu)為什么能比別人獲得更多的定單?
.紅蜻蜓為什么廣告投入比別人少,但鞋子卻比別人賣得好?
.渠道精耕細(xì)作是否適合您?
.企業(yè)建構(gòu)自己的分銷網(wǎng)絡(luò)不能趕“時髦”——網(wǎng)絡(luò)盲從風(fēng)要不得!
.做對事情比做快事情更重要!——“為所應(yīng)為”!
.設(shè)計分銷網(wǎng)絡(luò),必須客觀評價自己的資源!——資源整合是目標(biāo)!
四、結(jié)構(gòu)分銷設(shè)計準(zhǔn)則
.廠商渠道功能設(shè)計建立在“貓鼠伙伴”的原則上—— 從一分為二到合二為一
.結(jié)構(gòu)分銷在戰(zhàn)略的層面上考慮渠道問題。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略制勝,統(tǒng)一制勝
.強(qiáng)調(diào)渠道從戰(zhàn)略——策略—戰(zhàn)術(shù)的序次發(fā)展
五、結(jié)構(gòu)分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計要領(lǐng)
1、如何設(shè)計渠道廣度
2、如何設(shè)計渠道層次
3、如何設(shè)計渠道密度
.不同層次的渠道密度:市場半徑的劃分。“三個和尚沒水喝”。某品牌500米一店為什么不可以?
六、影響分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的其他因素解讀
.企業(yè)戰(zhàn)略(企業(yè)使命)對分銷模式的制約
.市場定位如何決定分銷模式
.產(chǎn)品定位如何決定分銷模式
.產(chǎn)品延伸與分銷網(wǎng)絡(luò)的交互影響
.技術(shù)發(fā)展對分銷模式的選擇影響
.企業(yè)規(guī)模的發(fā)展對分銷模式的影響
.定價與渠道模式
.市場發(fā)展的不同生命周期與渠道模式
.多品牌戰(zhàn)略與渠道資源共享
.企業(yè)文化與網(wǎng)絡(luò)布局
.企業(yè)的管理資源與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
.企業(yè)的財力與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
.企業(yè)的人力資源與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
.影響分銷網(wǎng)絡(luò)之“終端口”的因素——店鋪存活的關(guān)鍵條件分析
七、結(jié)語:構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)的*真理
.在系統(tǒng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,堅持具體問題具體分析。
.堅持普遍性與特殊性的統(tǒng)一!
.堅持跨行業(yè)的學(xué)習(xí)!
.堅持抓主要矛盾!
.堅持穩(wěn)定基礎(chǔ)上的發(fā)展!“快半步原則”!
結(jié)構(gòu)分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計指南培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.alwinfield.com/gkk_detail/49905.html
已開課時間Have start time
- 蔡丹紅
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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