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硬核戰(zhàn)斗力

 

【課程背景】

越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，伴隨著行業(yè)增速放緩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，線上銷量蠶食，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣日漸低迷。很多企業(yè)銷售一線人員，在業(yè)績(jī)指標(biāo)高壓下，情緒消沉、士氣低落、消極抱怨，甚至喪失信心，痛苦壓抑，自暴自棄。如何再次調(diào)動(dòng)和激發(fā)銷售人員熱情，如何有效的提振團(tuán)隊(duì)士氣，如何通過(guò)心態(tài)調(diào)整提高整體單兵效能，從而實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)整體效率的提升，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成為了企業(yè)銷售提升需要解決的“源問(wèn)題”。

本課程結(jié)合管理心理學(xué)專業(yè)知識(shí)，和高老師14年快銷品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，拋開空泛的理論知識(shí)，字字珠璣，直指人心。引導(dǎo)銷售人員樹立正確的心態(tài)管理理念，從思想根源上正視心態(tài)管理，幫助學(xué)員掌握心態(tài)管理的實(shí)用方法，通過(guò)思維迭代，實(shí)現(xiàn)行為矯正，從而提升銷售體系硬核戰(zhàn)斗力。

 

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷售系統(tǒng)新員工、銷售代表、銷售主管、經(jīng)理及其他銷售系統(tǒng)人員。

 

【課程收獲】

克服浮躁的職業(yè)心態(tài)，視困難為歷練，減少職場(chǎng)抱怨。

培養(yǎng)積極的職業(yè)心態(tài)和成功信念，使銷售員對(duì)成功的職業(yè)心態(tài)有全新認(rèn)識(shí)。

對(duì)本人的心理需求和心態(tài)狀態(tài)有更深入了解，激發(fā)內(nèi)在工作動(dòng)力。

增強(qiáng)正面情緒，處理負(fù)面情緒，從而解決工作中的心態(tài)問(wèn)題。

持續(xù)加倍付出與積極的進(jìn)取心，將全面提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。

放松自我，煥發(fā)工作激情，提升生活情趣。

學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，激發(fā)主動(dòng)性與創(chuàng)造性，培養(yǎng)積極心態(tài)面對(duì)人生。

掌握良好專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)如何塑造。

學(xué)會(huì)自我激勵(lì)10大技巧，收獲成功事業(yè)。

 

【課程大綱】

一、 課程導(dǎo)入

1、 環(huán)境因素分析

市場(chǎng)環(huán)境壓力/競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境/公司壓力/內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

2、 銷售人員常見(jiàn)的負(fù)面心態(tài)

壓力/焦慮/懈怠/亢奮/孤獨(dú)/自卑/迷茫

自我測(cè)試：心理健康指數(shù)測(cè)評(píng)量表

3、心態(tài)失衡（認(rèn)知失調(diào)）的形成與調(diào)整

4、心態(tài)管理的必要性

對(duì)待成長(zhǎng)的態(tài)度，決定了成功的速度

對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度，決定了成長(zhǎng)的高度

對(duì)待失敗的態(tài)度，決定了人生的寬度

 

二、 心態(tài)管理

1、正確的歸因

中國(guó)智慧與佛學(xué)對(duì)因果真諦的解讀

現(xiàn)代心理學(xué)中歸因的解讀

歸因差異：對(duì)他人行為的歸因/對(duì)自己行為的歸因/內(nèi)因/外因

歸因原則：不變性原則/折扣性原則/擴(kuò)大性原則

錯(cuò)誤的歸因：銷售人員常見(jiàn)的錯(cuò)誤歸因有哪些/錯(cuò)誤歸因?qū)е碌暮蠊?/div>
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